公司論文展
當前所在的位置:網(wǎng)站首頁 > 公司論文展讓業(yè)主明理 創(chuàng)造客戶
——促成建設項目快速落地
充滿希望的2014年伴隨著新年伊始已經(jīng)臨近，四川眾望安全環(huán)保技術咨詢有限公司迎來了自己的10周歲生日。自2004年四川眾望公司成立起，便走上高速發(fā)展的道路。從攀枝花走到成都，走到重慶、北京。從幾個人發(fā)展到400多人的公司；從只有安評資質發(fā)展到包括安評、環(huán)評、職評、水保、地災、節(jié)能、清潔生產(chǎn)、工程咨詢、環(huán)境工程監(jiān)理等十多個資質。四川眾望公司正在通過自身不斷的努力，一步一步走向壯大，走向輝煌。
在國家開始逐步削減建設項目行政審批項目的大環(huán)境下，2014年既是咨詢行業(yè)的寒冬，也是公司推進企業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。
“為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理”是四川眾望安全環(huán)保技術咨詢有限公司對自身提出的要求，也是作為一個技術咨詢機構的基本素質。技術服務機構利用國家相關法律法規(guī)，讓業(yè)主做到符合產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)的要求而發(fā)展，從而做到讓百姓理解、支持企業(yè)的發(fā)展，為政府把好關。從而讓政府、百姓、業(yè)主三方和諧發(fā)展。
要讓業(yè)主明理的基本前提是我們要了解業(yè)主的基本需求，并且我們自己要講真相，要堅持說實話，辦事必須實事求是，絕不弄虛作假，抄正步，走正道，更有利于我們工作的開展。 不管是做什么項目，開展工作前要與業(yè)主做好溝通交流，讓業(yè)主明白我們工作的目的，我們是實實在在的幫助他們做好工作，我們是坦誠的，規(guī)范的在工作。 在實際工作中，我們常打交道的主要是業(yè)主，有些業(yè)主可能由于對相關法規(guī)、規(guī)范了解不清，從而對有些政府的有些要求會有抵觸情緒，這時候，我們技術服務機構就應該主動充當好調解員的作用，利用我們所學到的知識，讓業(yè)主充分明白這些要求對企業(yè)的長遠發(fā)展的有利作用。 真相、規(guī)范、責任，讓業(yè)主明理，首先要自己明理，自己講真相！要讓自己先讓自己當真的明理，守住底線，“真相”的底線就是不作假，“守正”的底線就是不出格。這樣才能讓客戶當真的放心，讓百姓當真的放心，讓政府當真的放心，讓公司當真的放心，也讓社會當真的放心。自己當真的明理了，才有可能讓業(yè)主當真的明理！
作為一名陽光眾望人，只有很好的了解公司的企業(yè)文化，才能更好的以企業(yè)文化為指導去服務于客戶。滿懷激情地致力于促成客戶的成功是眾望咨詢存在的唯一理由。為客戶服務，其中有一項重要的工作就是讓業(yè)主明理，是否讓業(yè)主明理也是我們工作能否順利開展的關鍵。作為主動協(xié)調部創(chuàng)造客戶部的一員，工作中經(jīng)常會與客戶打交道。當與業(yè)主溝通項目是，要耐心的為業(yè)主解惑，如何做到更加有效的溝通，讓業(yè)主明理呢？我想這個問題一定困擾了很多人，因為很多人都會在和業(yè)主溝通中遇見問題，我們面對的業(yè)主很多，什么性格的人都有，但是人都是講道理的，只要我們能快速地掌握溝通訣竅，用事實說服業(yè)主，讓業(yè)主明白我們是真正站在他們的角度為他們考慮問題，并真正為他們服務的，我想業(yè)主一定會心甘情愿地配合我們一起把工作做好，這樣我們也才能更加簡單高效地完成工作。作為創(chuàng)造客戶部在和業(yè)主談合同的時候，有些業(yè)主認為給了錢我們就要包他們通過，這時候就需要我們自己能懂業(yè)務知識，給業(yè)主講清楚我們是在怎么做，在做什么。讓業(yè)主明理，讓他們知道自己存在的問題，明白他們自己需要改進。這樣才能規(guī)范，才能遠離責任我們對于國家的標準、規(guī)定，一定要爛熟于胸，面對業(yè)主不懂相關法律法規(guī)的時候，我們要實事求是向業(yè)主傳達環(huán)保、安全、節(jié)能、職業(yè)衛(wèi)生、水土保持、地災等方面的法規(guī)。對于環(huán)評、職評中的對布點等方面不懂和排斥的地方，參照技術的檢測方法，一定要解釋清楚是完全按照國家標準執(zhí)行的。要對業(yè)主講明白職業(yè)衛(wèi)生檢測是國家安監(jiān)局保證工人身體健康的一項重要舉措。一旦產(chǎn)生職業(yè)健康，必將對業(yè)主造成很大的賠償費。執(zhí)行這項措施，將會對業(yè)主公司中存在職業(yè)危害的隱患扼殺在搖籃中，對業(yè)主公司的安全、管理等各方面都會提升一個新檔次。目的就是讓業(yè)主明理，讓業(yè)主相信我們足夠專業(yè)，有能力為他們服務。當參加評審會遇到專家提出的問題時，要耐心的為業(yè)主提供解決這些問題的方法以及講解解決這些問題的必要性，而不是隨時都按業(yè)主的要求去辦，甚至有時這些要求是違反了國家相關政策。如何讓自己的工作更簡單高效也是我需思考的。每天為自己制定出先完成的工作目標，并且分先后次序，一切按照計劃進行，把整件工作劃分為幾個獨立完成的部分，每個部分又分成多個容易解決的步驟，使工作變得有條理，不要只顧工作，還要經(jīng)常反省一下。
我在一次化工項目安評工作中，出現(xiàn)場時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境非常差，危化品存放都不符合國家有關規(guī)定、規(guī)范，甚至一些地方的防護距離也夠，需要業(yè)主花一定費用進行整改，我們同主管單位一起協(xié)調，通過耐心的溝通，讓業(yè)主明白規(guī)范的目的是讓對方遠離責任，遠離責任追究，既能改善工廠的安全環(huán)境，又能真正改善企業(yè)存在的眾多隱患，遠離責任追究；又比如在一個職評現(xiàn)狀項目中，業(yè)主一直覺得他們廠不存在職業(yè)病隱患，噪音、粉塵那些都不算什么，不需要做什么防護措施，我把相應的法律條款，規(guī)范規(guī)章說給業(yè)主聽，發(fā)給業(yè)主看，讓業(yè)主明白職業(yè)健康該做體檢的必須做，工程上該整改的必須整改，個人防護用品該用的必須用。通過不斷的溝通，業(yè)主從開始的不理解，到后來的安排作業(yè)人員參加體檢，購買勞保用品，主動給電焊車間上工程防護措施，這都是我們在指導業(yè)主職業(yè)健康規(guī)范化創(chuàng)建工作中了解到職業(yè)健康工作的重要性，業(yè)主開始明理。從工作實踐中得知，要讓業(yè)主明理，就要有專業(yè)的知識和業(yè)務水平，讓業(yè)主明白為什么要這樣做，也讓業(yè)主明白做咨詢的意義，并不是為了過關，而是真真切切的讓他們的覺悟上一個臺階，這樣我們以“責任、規(guī)范、誠信、真相”促進公司科學發(fā)展和以“陽光、正氣、奉獻、和諧”促進員工的健康成長的十六字方針也會受到更多的關注和認可。在實際的工作中真正意義上做到“為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理”，共同促進了三方的和諧發(fā)展。要做好這些，就需要夯實自己的業(yè)務基礎。讓業(yè)主明理，首先我們自己得先明理，法律法規(guī)、導則等內(nèi)容我們首先得吃透，然后根據(jù)相關理論知識和業(yè)務水平讓業(yè)主明白，讓規(guī)范在眾望的服務中貫徹始終。
時刻讓業(yè)主明白，我們和業(yè)主是在站同一條陣線，讓業(yè)主的事業(yè)或者項目更加符合國家的政策法規(guī)的要求，讓業(yè)主的項目和事業(yè)更能夠長治久安，利國利民利己，這樣我們才能更好的以“責任、規(guī)范、誠信、真相”促進公司科學發(fā)展和以“陽光、正氣、奉獻、和諧”促進員工的健康成長的十六字方針。在實際的工作中真正做到“為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理”，共同促進了政府、企業(yè)、社會的和諧發(fā)展。耐心解釋法律法規(guī)、以專業(yè)的服務方式讓業(yè)主明理，同時在業(yè)主及主管 部門間做好雙方的解釋工作，主動匯報，主動規(guī)范，讓業(yè)主能夠配合好我們的評價工作。而企業(yè)的“可持續(xù)發(fā)展”，業(yè)主單位的項目，必須考慮各方面的影響，采取有效的措施，避免各方面的影響，這是我們眾望公司厚德的精髓，也該是企業(yè)家的社會責任。才能做好利國利民，以人為本的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)，這樣，企業(yè)也才能更好的成功，我們也就真正的促成了客戶的成功
在自己試圖讓業(yè)主明理的之前，我們自己一定要明理，說事實，講真相，辦實事，操正步，走正道。如何讓自己隨時都能做到以上幾點呢，這就需要我們不斷提升自己的專業(yè)技能，業(yè)務能力，豐富自己的專業(yè)知識，了解和掌握行業(yè)法律法規(guī)和規(guī)范要求，嚴格按照法律法規(guī)和規(guī)范要求來指導業(yè)主。只有在我們自己充分對規(guī)范要求有充分的了解之后，才能夠用我們的專業(yè)知識做到讓業(yè)主明理，才能滿懷激情地致力于促成客戶的成功。在實際的工作中真正做到“為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理”，
作為一個陽光眾望人，為四川眾望公司添磚加瓦，貢獻自己的一份力量是每個眾望人應盡的責任。對于2013年的得與失，我會吸取經(jīng)驗教訓，不斷總結，不斷完善自己，把不利因素在自己以后工作中排除?？偨Y有效的，可行的方式方法。我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我的個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己應有貢獻，在今后工作中，我還會繼續(xù)不斷努力下去。我相信眾望公司能在2014年平穩(wěn)的度過嚴冬之年，越來越壯大，成為中國的NO.1，世界的NO.1！
創(chuàng)造客戶部 陳思陽
